Conférencier- Formateur- Motivateur-Expert Conseil = Guy Cabana
 

NÉGOCIATION EFFICACE

La négociation s'avère, pour plusieurs d'entre-nous, le moyen le plus connu pour créer une relation durable. La négociation peut aussi servir à d'autres fins, en particulier, à établir un terrain d'entente, à influencer et à renforcer des relations d'affaires.

La négociation fait partie intégrante des sciences du comportement et son succès dépend, pour une large part, de la capacité à communiquer des parties en cause. Un bon négociateur sera avant tout un bon communicateur.
Nous n'avons pas ce que nous méritons, nous avons ce que nous négocions.

Le succès de la négociation repose sur les principes suivants :

³L'intérêt des parties à arriver à une entente
³La confiance et le respect mutuel
³L'importance des enjeux en cause

En négociation, nous distinguons deux notions importantes: le pouvoir et le contrôle. Pour créer une situation gagnant/gagnant nous devons, à l'occasion, accepter de laisser le pouvoir pour ainsi mieux contrôler le processus.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

Durant cette conférence, les techniques et simulations de jeu de rôles seront utilisées. Le participant sera mis en situation concrète de négociation. La simulation s'accompagne de brefs exposés théoriques et de travaux en atelier.

LES OBJECTIFS

Le programme " Négociation Efficace " amène chaque personne qui y participe à :

³Définir sa valeur actuelle comme communicateur
³Évaluer son potentiel en tant que négociateur
³Définir les éléments d'une situation conflictuelle
³Établir un plan d'action pour développer son plein potentiel
³Comparer son approche et ses techniques de négociation selon les situations
³Identifier les bases psychologiques d'un échange gagnant/gagnant
³Identifier les principaux obstacles à une négociation réussie
³Travailler efficacement avec les gens de son organisation
³Exploiter ses ressources afin de réaliser ses objectifs et ceux de son organisation